Deux des plus grandes entreprises de vente au détail du Wisconsin ont connu une baisse de leurs ventes à l’approche de la saison des achats des Fêtes, tandis qu’une troisième a enregistré une légère baisse de ses revenus globaux, selon de récents rapports sur les résultats.
Kohl’s Corp., basée à Menomonee Falls, a vu ses ventes nettes d’une année sur l’autre diminuer de 8,8 pour cent au troisième trimestre, tandis que Duluth Trading Co., basée à Mt. Horeb, a connu une baisse similaire de ses ventes nettes de 8,1 pour cent.
Pendant ce temps, Lands’ End, basée à Dodgeville, a connu une baisse de 6,1 millions de dollars de ses revenus nets au troisième trimestre par rapport à la même période de 2023. Mais les responsables affirment que cette baisse a été compensée par la transition de certaines marques vers des accords de licence.
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Le troisième trimestre s’est terminé le 2 novembre pour Kohls, le 1er novembre pour Lands’ End et le 27 octobre pour Duluth Trading Co.
PDG de Kohl : « Nous ne sommes pas satisfaits de nos performances »
Lors de la conférence téléphonique sur les résultats de Kohl le 26 novembre, le PDG Tom Kingsbury, qui démissionne le mois prochain, a qualifié la baisse des ventes de « décevante », affirmant qu’elles ne répondaient pas aux attentes de l’entreprise.
La baisse des ventes du troisième trimestre est survenue alors que l’entreprise a connu des difficultés tout au long de 2024, a déclaré Kingsbury.
« Nous ne sommes pas satisfaits de nos performances et prenons des mesures énergiques pour inverser la baisse des ventes », a déclaré Kingsbury. « Nous devons exécuter à un niveau supérieur et veiller à donner la priorité au client dans tout ce que nous faisons. »
Il a déclaré qu’une baisse de la fréquentation piétonnière, en particulier pendant la saison de la rentrée scolaire, avait contribué à la baisse des ventes. Il affirme que les transactions ont diminué d’environ 3 pour cent au cours du trimestre.
« La faiblesse des transactions a été la plus notable au début du trimestre, pendant la rentrée scolaire, le mois d’août étant le mois le plus faible », a-t-il déclaré. « Le secteur de l’habillement de nos enfants a été particulièrement mis à rude épreuve pendant cette période. »
Pour tenter d’augmenter le trafic, Kingsbury a déclaré que Kohl’s augmenterait les « points de contact » avec ses clients les plus engagés grâce à des offres ciblées et du publipostage, et concentrerait également les messages de la période des fêtes sur « l’offre d’une grande valeur de vacances » aux clients.
Duluth Trading Co. affirme que la météo a joué un rôle dans la baisse des ventes
Lors de la conférence téléphonique sur les résultats de Duluth Trading Co. le 5 décembre, la directrice financière Heena Agrawal a déclaré que le temps exceptionnellement chaud de la dernière partie du troisième trimestre avait contribué à la baisse de 8 % des ventes.
« Les ventes au cours de la première moitié du trimestre sont restées stables (par rapport) à celles de l’année dernière », a-t-elle déclaré. « Au second semestre, un temps inhabituellement plus chaud a eu un impact sur les ventes de nos produits automne/hiver. »
Cela a laissé l’entreprise aux prises avec « des niveaux de stocks saisonniers plus élevés » pour terminer le troisième trimestre, a ajouté Agrawal.
« Nous prenons les mesures nécessaires et prudentes pour terminer l’année sans inventaire », a-t-elle déclaré.
Sam Sato, PDG de Duluth Trading Co., a déclaré que certains produits « uniques à cette saison » seront réduits et vendus d’ici la fin de l’exercice, mais que d’autres « produits saisonniers de base » ne le seront probablement pas. être noté.
« Tout ce que nous ne vendons pas, nous allons les emballer parce que nous les achetons chaque saison, et il s’agit d’une petite quantité de stock – mais néanmoins de stock – que nous n’avons vraiment pas besoin de réduire à mesure que nous nous dirigeons vers le marché. l’année prochaine », a-t-il déclaré.
Lands’ End affirme que la transition de certaines marques vers des accords de licence a compensé une légère baisse des revenus
Lors de la conférence téléphonique sur les résultats de Lands’ End le 5 décembre, le directeur comptable Bernard McCracken a déclaré que la société avait enregistré une légère baisse de son chiffre d’affaires d’environ 2 % par rapport à l’année dernière, mais que les résultats étaient conformes aux attentes de la société.
« En excluant l’impact de la transition des produits pour enfants et chaussures vers des accords de licence, le chiffre d’affaires total a augmenté d’une année sur l’autre à un chiffre », a-t-il déclaré.
McCracken a également déclaré que la société avait augmenté son bénéfice brut de 6 pour cent par rapport à l’année dernière.
Andrew McLean, PDG de Lands’ End, a déclaré que les projections initiales des ventes du Black Friday et du Cyber Monday étaient conformes aux attentes de l’entreprise.
« Notre stratégie fonctionne », a-t-il déclaré. « Tout au long du week-end, nous avons vu des clients de Lands’ End, anciens et nouveaux, visiter, interagir et acheter directement chez Lands’ End.
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